Вам и вправду нужен тест?

Вот перевод свежего выпуска рассылки Бена Сеттла (помните его рассказ о том, как он спорил со своей бабушкой о политике? Еше он советовал слушать музыку, которую любят клиенты, пока пишешь для них продающий текст).

Сегодня он размышляет о тестировании.

Итак...

"Вам и вправду так уж нужен тест - или это просто уловка маркетологов, когда они не могут ответить на Ваш вопрос?

По моему мнению, тест НЕВЕРОЯТНО важен. Без него Вы фактически угробите свой доход.

С чем бы его сравнить?

Путеводитель для продавца

Путеводитель для продавца

Хочу поделиться радостной (надеюсь, и для Вас) новостью: я закончила перевод книги Гарри Брауна "Путеводитель для продавца, если он не агрессор, не краснобай и не экстраверт".

Вот что говорит автор в прологе:

"Если Вы читали книги о продажах – скорее всего, Вы устали от фальшивых обещаний, которые никогда не выполняются. Вам до смерти надоело слышать: «Вы сможете сделать все, во что действительно поверите!»

Вас утомило описание приемов, использованных в какой-то конкретной сделке: вполне возможно, что они были подходящими в определенной ситуации – но только не в Вашей! А если они и годятся для Вас – как вспомнить эти приемы в нужный момент?